若何对待房企涉足互联网金融?

  近期,房企与互联网金融的融合渐成趋势,众多房企等都发出了探路互联网的声音,市场上开始出现了由房地产企业推出的互联网理财产品。在此,金戈戈替您解析房产与互联网金融结合的营销表象与实质。

  房企与互联网是如何结合的呢?

  比较创新的方式是发起房产众筹。房产众筹就是指许多人投资一个房产项目以此来获取收益的一个过程,投资者可以用较小的金额来投资多个房地产项目以分散风险,房地产企业也可以通过大众筹资的方式向投资者筹得资金。早前,绿地集团与搜狐网携手推出首款房产众筹产品,成功售出并赚足很多的人气。互联网众筹与房地产营销联姻的效果出乎意料,使许多的上市房企也纷纷开始尝试,带动起一种新的营销模式。

  尽管不少房企大咖们对这种新的模式很看好,并表示互联网金融是房地产转型的大势所趋,将会是房企未来几年的重要利润增长点。但现阶段相关业内人士也有许多的异议,首先是房产众筹这一概念。国内某地产行业专家指出,如果严格从众筹的意义上来讲,房产众筹应是通过筹集各方资金来建房的,而不是购房。出现这种创新是因为目前(合作建房)政策层面仍处于空白状态。各大房企推出的房产众筹吸引了不错的人气,但如何将这批人转化为线下的客户,这些人气是否都是房企各自所需要的精准客户仍是一个疑问。一些房企利用互联网的受众广泛来吸引关注,推出几套房产,但暂时不会成为其销售主流。

  互联网平台为房地产商提供的融资渠道更应受关注

  目前大家所看到的房地产行业与互联网金融的结合,只是台前的营销手段与方式,本质仍属于房地产营销的领域。真正需要关注的却是房地产商通过互联网金融平台进行的融资。比如现在很多互联网金融平台推出的理财产品,甚至有高达16%的收益,而这些产品背后的项目源很多来自房地产项目。事实上,许多房地产企业与互联网金融平台签订借款协议,平台可能以17%或18%的收益贷款给房地产企业。然后平台再将贷款做成理财产品,以14%或15%的回报率转给投资人。”

  金戈戈认为,“其实互联网金融是真正在给房地产商做融资。而前端的众筹、理财宝等,这些渠道的融合则只是营销手段而已。因而在投资这类产品时,要看清楚所投资的项目背后的信息。

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