锦程消金再招募线下获客渠道商 与二股东周大福合做试水分期付出

锦程消费金融正逐步扩展线下业务布局。2月2日,锦程消费金融官网发布2021年首次获客渠道合作伙伴招募公告,拟将业务范围进一步扩展至湖北、四川、广东、云南等地。

与此同时,锦程消费金融与二股东周大福合作的分期付款产品——“福贷分期”也正在内测中。不过,在业内人士看来,周大福线上商城的黄金、珠宝等首饰并不属于日常生活消费品,在提供消费场景、扩宽放款渠道上没有太大的想象空间。

扩展线下业务

瞄准三四线城市

锦程消费金融官网显示,其产品主要有线下贷款产品抵押贷,可全款房抵押、按揭房再抵押、抵押房二次抵押,最高额度20万元;以及纯线上贷款产品锦囊贷,最高额度3万元,两款产品年化利率均为最低12.5%。

为布局线下业务,2月2日,锦程消费金融发布获客渠道合作伙伴招募公告,拟在湖北咸宁、四川南充、湖南岳阳、江苏盐城、广东东莞、云南曲靖等地引入新合作机构。

对于渠道商的要求,锦程消费金融在公告中表示,意向机构需具备合法合规的经营主体,经营期限1年以上,注册资本不低于100万,具有固定的办公场所,具备较好的获客能力,并提供主营产品近6个月的月均放款量。

北青金融注意到,锦程消费金融自2020年7月起开始公开招募线下获客渠道商,截至目前共发布四期招募公告,线下业务扩展区域包括福建泉州、山西运城、江苏盐城、江西吉安等地。

整体来看,锦程消费金融线下业务的扩展主要瞄准三四线城市。

业内分析人士指出,中介获客模式能够节省人力成本、业务量实现快速增长,但这种模式的问题在于机构渠道合规性控制难,若渠道商出现问题,风险将传导至消金公司。此外也可能会出现合作机构不断在返利和风控进件方面提高话语权,消金公司处于被动的情况。

值得一提的是,锦程消费金融2020年曾收到一张监管罚单。罚单显示,锦程消费金融因“贷后管理不到位严重违反审慎经营规则”被处罚款40万元。在业内看来,此次被罚或与其发放的资金用途没有得到很好的监控,流向房地产等市场有关。

与二股东周大福合作

试水分期支付

除扩展线下业务外,锦程消费金融还与周大福合作在近期推出分期付款产品——“福贷分期”。

据了解,2018年10月,锦程消费金融发生工商信息变更,注册资本由3.2亿元增至4.2亿元,新引入周大福企业有限公司(以下简称“周大福”)、浩泽净水净水国际控股有限公司和凯枫融资租赁(杭州)有限公司。目前,周大福为锦程消费金融第二大股东,持股25%。

锦程消费金融表示,福贷分期已在实体店运行一年,2020年10月正式在周大福线上商城上线,用户在周大福线上商城购买首饰时,可选择锦程消费金融分期支付方式付款。目前,产品在内测阶段,且仅限周大福2020年9月15日之前注册会员使用。

图片来源:锦程消费金融官方微信公众号

周大福财报数据显示,其销售渠道包括实体店、电子商务与O2O。2020年前三季度,周大福电子商务与O2O相关业务的零售值同比上升了21.8%。截至2020年9月30日,周大福在内地的会员数为266万,在香港及澳门的会员数为119万,但内陆会员再消费占零售值的百分比仅为28.1%。

上述业内人士指出,周大福以黄金、珠宝首饰等为核心的资产,并不属于日常生活消费品,在提供消费场景、扩宽放款渠道上没有太大的想象空间。

文/北青-北京头条记者 范辉 樊梦迪

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